Проектируют платежи и KPI контракта под measurable outcomes, acceptance, warranty, joint risk-sharing — избегают стимула «закрыть акт любой ценой».
Разбор
- Штрафы без реалистичности бьют сотрудничество.
- Совместные цели на интеграционных вехах.
- Quality gates встроены в оплату.
- Прозрачный reporting обеих сторон.
Итог
Контрактные стимулы должны совпадать с нужным поведением на проекте.