Как связать discovery с go-to-market и adoption, а не только с build?

Включают GTM assumptions в карту: канал, сообщение, enablement, switching costs; тестируют adoption playbooks параллельно продукту.

Разбор

• Отличный продукт без канала — провал viability.
• Design partner ≠ scalable GTM.
• Метрики activation по сегментам канала.
• Совместные эксперименты с marketing/sales.

Итог

Ценность реализуется через adoption: GTM — часть discovery, не хвост.