Ищут ранние поведения, коррелирующие с оплатой: activation quality, usage intensity, sales pipeline stages — и проверяют стабильность связи.
Разбор
- Корреляция ≠ причинность, но для управления полезна.
- Пересматривают при смене прайсинга.
- Разные индикаторы по сегментам.
- Не путать с vanity mid-funnel.
Итог
Leading к revenue — проверенные ранние поведения, не любые клики.