PQL — пользователь/аккаунт, достигший поведения, предсказывающего готовность к покупке/expansion; scoring строится на usage signals.
Разбор
- Определение PQL версионируют.
- Передают в sales с контекстом.
- Смотрят conversion PQL→paid.
- Не путать с MQL маркетинга.
Итог
PQL переводит продуктовую активность в сигнал монетизации.