ARPU — средняя выручка на пользователя; LTV — оценка суммарной ценности пользователя за жизнь с учётом retention и маржи.
Разбор
- LTV чувствителен к допущениям.
- Сравнивают LTV с CAC.
- Сегментируют, иначе среднее врёт.
- Gross vs contribution margin в формуле.
Итог
ARPU и LTV переводят использование в экономику продукта.