AARRR — воронка Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue для описания пути роста продукта.
Разбор
- Помогает найти узкое место роста.
- Не все продукты имеют сильный Referral.
- Этапы определяют под свою модель.
- Смотрят связку этапов, не один KPI.
Итог
AARRR — каркас диагностики роста от привлечения до выручки.