Это проверка коммуникации, не продукт
Структура:
- Вопрос о потребности — «Для чего вам ручка? Часто пишете? Важен статус / удобство?»
- Боль — связать с ситуацией слушателя.
- Ценность — 1–2 конкретных свойства → выгода.
- Закрытие — мягкий CTA: «Попробуем прямо сейчас?»
Пример коротко
«Если вам нужно быстро фиксировать идеи на митингах, эта ручка пишет сразу, не мажет карман, хватает на месяц — удобно носить с ноутбуком. Дать попробовать?»
Для фронтендера
Покажите discovery → value prop → objection handling. Это метафора работы с заказчиком и стейкхолдерами.
